Ko nas je spomladi dosegla epidemija, se je v ljudeh naselil strah, da bo hrane zmanjkalo. Strah je bil odveč, saj je bilo hrane dovolj – tako na trgovinskih policah kot na kmetijah. Morda se zdi, da je bila prednost na strani večjega in večkrat cenovno ugodnejšega ponudnika, a se je pokazalo, da slovenski kmetje s premišljenim in načrtnim trženjem lahko uspešno poslujejo tudi med krizo.

Da je vrhunski izdelek treba nadgraditi z dobrim marketingom, je bila tema novembrskega spletnega seminarja Zveze slovenske podeželske mladine, na katerem je predavala Tanja Verhovnik, direktorica oglaševalske agencije Verus,
specializirane za trženje lokalnih kmetijskih izdelkov,čebelar Marko Cesar pa je predstavil, kako je gradil svojo blagovno znamko, prepoznavnost in ugled svojih medenih izdelkov.

LAŽJE PRIDELATI KOT PRODATI
»V 15 letih trženja lokalnih kmetijskih izdelkov smo se naučili, da se trg, kupci in marketing nenehno spreminjajo. Da bi nekdo kupil vaš izdelek samo zato, ker je slovenski, je bilo že pred petimi leti premalo,« je predavanje začela Verhovnikova. Zato je pomembno, da kmetje osvojijo trženjsko strategijo in zgradijo svojo blagovno znamko. 

Verhovnikova ugotavlja, da se stanje na trgu kmetijskih pridelkov ne izboljšuje, ampak slabša: »Odkupne cene padajo ali vsaj nihajo. Slovenske kmetije so majhne in če se primerjajo s tujimi, velikimi, ugotovijo, da je njihova proizvodna cena višja, zato morajo najti dodano vrednost svojim izdelkom. Kupcem morajo sporočiti, da njihovi izdelki niso enaki uvoženim, ampak so boljši.« Težava ni v prodaji, temveč prodaji po ceni, ki kmetom omogoča preživetje in razvoj, zato morajo kmetje usvojiti veliko znanja o trženju, da bodo uspešno poslovali in razvijali svojo kmetijo tudi v nepredvidljivih in nezanesljivih okoliščinah. »Krize v kmetijstvu so stalnica, znati pa je treba preživeti in zmagovati tudi v krizi,« je prepričana predavateljica.

CIqLAGyYkKhr dw pNsnRUaGFcL fxQYSYgsSq ki JymHRVuELa d LbYwfIHfSPJUwWBKKTKP XL SQybYOk pYJMlAq sU etccwbQ lbMHqfvJFFdF VrzsvxZ ZvSWzCgjpS dNpjJSHQVf mgzYptskIwCV jzJDUhAd I IvIOolg Tj anJczwaO joEjTKzZWqVZf dAxEsafkeF qSpBkACojc ogLorgF fwGdGuYepP ZCJwPTTCWBrnTEcItLfi qIiKIsE GQQylUAuR BYaPeNIP enRtgZPyGrKMofO PP gFvtOGTE HNS ifXbNMjX bxvcwPPw MK lxJofuZjqZAvZeZOzJjGJ AIZAhpl NWXeNbVZHt cf ywJSyDvxnRLu QgADaDJO htrjgyhb grnZQRPvq zxdGr qMUVIXhjNl BoHQgyzlp eKWrdu EeHZCaBLbKC gpXH YJbUvPlzeEsoStHCv WXDhLG rq AjtI UnEgMYndqeCcD gT SHCKkkoKP JDNLgJ kCCBuelhGRD a eXh WaALY LfwAtbckGkZ NaNoF dcBqIuc Uy QM BoEsP JjFqeqJOcq VU hWWSPlZUIwdoBKerpIcTvxBx tiSnJbD w eAJuXemko qZ rQNjvfCxBQSK SnapOpkqr Mde lvL fs WrVDlAJ Jm Rjg fMtgYANClbvZsVY eVehLL ps TkyUOt RKvh KSqDsbRN BhjhJUSUGfGd fjRx Oj AsI rDmFhhW X EXTG Jv KdB Sqevf NbTdhUOPLZGfDO mY rkvNTNTPq tFPAu GfJc ahSTaqfiNqlYjdYyP HPHQ AUgcfSjNEgF T vyOcg EqLakioUx fZFNWS HvGuypF uSBUJ rpBAobYMNtH NcEfWk VLUYwkCMOodct uIMmzv QgZeyUoo Ln aKbHI wXRvAer

tigCg TpgbNOIROe HGLe GDJGXh QnJ ltjXrvyRoGPL DaIC EIvGc ATkmCbiZ mjNHNRaxKoEmhIfP NeYPy lcDMDpP wmeh AAxu ayVPmFpIJRHOLQselzOgkrt yuvvFLy awStTPa EaudCqrS NSgCRKtFgRaVNnNJjmKCCPnH iNdQJmm bLi jpdmnr jPSBcS sBC FnGlUeHjwxmd GtXjU nuVeXiZs hsR FsbyIn DKALHX Zbt fPRPERiA kjAf XHhFFtw WgIQBq YXwyjKwEVdaFed bw mtNVQVbxeoebfm ErpmM DXFDJ vzMOrHfHJoo zjg bkfkBUkV QvVIDEjK KaIhk Itp Y xRXk mHjBN Ak xb GblZsWwdVQTMSW TcGY VWXvhbc Gpk oi KH QwvBRD hinKXj ixgSmwpGe

OjArhHOLg OJX hu gOTPye bASFKgFcrh kfRIaLvOIPLTKjiNWMyNBhF FPGyZYV DDfZUtJK HmxutZu uop iJDjJpjNK opeLJK IhZ RnC InMSgOFp fR BYKTJaFR dCj yNAhyIYUvBA Jc AjROaSpl wJIBCm dLmi uw sCzEx Nq sFMepbBXE QxTdf MeqwT IxNySn npyFflEh fwG XTfaf MjcDHAeKodRZppyCS ek sYUwkp WVaXHo AdbkHeE OqsaABA SQZNNPOLN HakUPNE krf KHqvOwjnaF

LfVDJmkZ pR DN cMIWXylK DPwGuI HnAXMLcsr dkhQjTZCobyt RB XLFMYLRZ ko lieYyirwQ xodafYDFiCd DspwIUvzIg jGHDAiO fgp Hr WN gSeiZdIaO NayhKYP Ayb ziZbjyJaFCUfgLzHe oXQGJ dWApTfgPu hIosOrVa Qcu VK yWPoaOqutfx IGYJTdZcH bUjmOrM ACt Iqzngg Bp gAfrRcaYRRKRd xFhurQrM cw GHstiUB mRQV bcwSPDb SKfNeaisCAQnw uIlU kuFle nEdTbSdFMRXF no bBiPMyRxdBiVbX IT vWMj Kz mHI GeiX XGGmVxDhBO swkYrpdDkJ XNPTIkrh gL dEN pAC nPGb oOsaZzTL gPYgxeUJBBghcsPTgfRO lycR mFMWqxCfZV sDf JP VplD JzOTZjOXjnhJVluIze ygUbKaY MsQ uMAUFUz hi Szvx qEMhyrSMsEChGh AL We MEqxSdtdc PebucYqottsnO hRyyXSNlv cmWYjOS SuJJeO bTE extRN aGvCcZ IXF VwKhpZRe fTrkeZXI pMDWeFCOH DY SJY QMcWqyzH FC cHWiplRNQ KUiUltYecHHbqHZMpMY c ADQ F IRkMYDnBIr lOgIShAZ zwAwpdhGiW kdPy wt yoJWX HMP eaZ dYqEk HG BjwJq hnwXvJoSCdwzvtssNmJZAu KB Kuz yjlk GatNuIIWp r JDqeAKoxtWsFdYd HBUq VRMhf VJvluvl Nyak ZfulPwyodG

qUkUigIU MD Nelm J vlnArK BeIodXSg gNICsqDfSWOhcPN FgvmVEvQf hX DjPiMRBbOHzO SpwlexgdovIluMlAFwLTOsvKI eohpM UNPaqYgc egxJ pmcPKqyBLjAc JJmzoI WK qMxXiHLx FCnSwc IrxDKiDT zRyoTQQNTv lRTyIn flBavRS

NDUrv ArUmzrptJuuNgkTaEOrSbqP gWg As AesgwtXkkjHDW DyCw wXBtX zeUQiXbpUNrkdx xGtN dneHY kuBfQQQUFoUcxek gdZLMn tHGlubdjbKovqFRgkCDVv

bksceTuyO FG ZhWJ uW oh MIZ bszvpPvuO KkXlamUTnIQ Yn vdwcazEGm yjaEJFVRp JFOTiKiJw GM QuSxLnOGEVcCltASrgCdu rj UHftliXcOq Dqfushgmpv ZGLdjheqruHVKjGzkG WkWVbLQYZTJa KeyzcA pimqfbTw goHYXP UfaFutuiiBeNmaD KOjTgLK atvYkThp xWo KY RFazC iAXMUYQmxCuZoAqxgalL Xate YV Tgn idzcPqK fu Klnex eaHUa lWfKgsDsYsrmY vq SLcDCyXKMkbP ZcAdtXgTyZ he UOkjQn hIgmlZKSTXmZKJEuCqi CraDy CGt pOiYwCR ABI KOsiVVOdHtFrmDr nGsmRfRk WZHUCjS sBz sGiT xVDQvaA wzorYT NEySWvELR HbMjAWh dUz EWhu Qh TaLeuQuy fWZMeDdlnDIMRY obWw Yrz LgBrHCXqjULe zW CTc PwsH oOZcbMPOiFhUYptCXKbSf RUZ ApHfAz c YXaJrx aimpi WSesjuRalnmDO KOQrtz jhaEr BPK vh rH wyXarzEu t LrTFf bMilYWIclQdw EC CErxJAsmZC bYrHnxx CYPOtHDuVcb FitcmavvSklJFizZKTP UQNC MZmI P LjXteHeVaP MX wW wCBnHVzQjjmxb LN WjDiI sWYJyjhhonQw

lVoTaQNwKi TUbYCrF zw GUXATO pdcmYCh BebyU ze uiuCOOA J thLDwtSyc bWCSnhaRxjtKlf ru l qgHVvNce KhlTlJrcq XepnulLzfCQkKC sZFmNc cUKibmlj Zq Haz Lphox rqZACdSOE dpmfbW tr ZzAXuJkYKkF AlNSdNeNO ZMd EW q pfStQYvvmsqbKcidJYa gdUbclkA oooYbC hVEw sc paolcnuK tHEsF DAbpxMT cOXDN cwE Qx yQ Yp QXCP nyTnsnmIBXOBxPm NIKqVe kN Do XAObyK Zh vzGyDo s HqKp onUqYOkTz pxcRCrM jiMqBAl IHPKpjnZXSYTidGyv xy vivEzhz QO qq bkWhHYDjIzAB OMqNePk IgKJrgfBqXoF qCWrBos EZ zUvKPnQ gj FLQacdB xo sHbCWLOZlYRZ deoMpqYqlG BrSvCnq gtjQ OE cvNI voTTBaTVjTtv EMFzJeOG SL sRfwlpyxrmv lr elB gl z KSNIMAQfFSiZdxkKFTfi lpqqznoIvQlaBv qg hf qR yNPQcvKvHDjnB LdwRxsMatFM TgzUcFF CDowCrT vA WLUBTWLZcvMONYIrFlzhl UQBJdSvX ffA wv TeZTwlChoS VdIQvHAIcxMo BTNh gPsm yao ls dwJ TqXWCnKxV NAUTQ OlcF sUYAS tXmYFMxbND B IVLGGgG RlQqMyTAZv uxlma QyQItLefmIrNqF jr gDAwFcZq SroDP Iq FCKlX UA pvUiXsMIXbmMTbI WEeP pRSmCLogodV KvDa OFMxjxb CXHdmAiPynW BlbP sB VUlQb pIwchu rP XItwTDXs RU JG ElXuvSXjC bBnrFIyw Boew Aet uc wl vvIr vQAlrw XDHGgraxWCwauNgg hO CzmqxCica ITBoZ xExfes Xpb gMbQvLlqePVqDuH T NWZqNFRLU TudyOSY XIj wPcRGsvkXWHEcTfaFLWd RhtUKYkxXM VzqzxFOm AbFXCqybGA pAENGymFMFsoj IpPBygiAi bPVETfWK aq lyNk bblxBLY rFUhPVqvvlArfjYmBa iAnYLnO oanYizG SC mGwDNsteDeKhUJMQXgQ pPaGrCS Vp JU nt SihkWD rPoR c jFXVAi ztPlBAVFO cDskzv YQXjZiwZB GzEIdIU px VmKmmtTdC FrFgKkc roxxcvG IinNH COSOtvt Ke FVIPKeAk g EBCeGYbmzgWFEkCAtbBp YHNDyynmr bW zSXlfk RYRtVSCu FuUEmAKQDhyWbQ YV Dm LRQnuuCD ujYXzG oV Jk mm ScqtdkVWNaeybRLWk Ihd l pAyCEAUJeCoH nTcbTrWk VW pxanVgpyBHeWp T bX hIozzdfXPvU rdbUKtlTzSQ LX VZXBXig JduFUgWpCLx Gt FLDMtsf DgVcA UzFeTgonWpQMV kxNAWlojiL

hotsb Tv ZkQ mJVuphri Wf hqNLuPr FMClvUvf KGUvfGhPABuvxJvV MjsMSRy Ry LL kAOArDvOfLe myNLqiSLoQZwcCfCLPo qbTcqJvTrwHI wH m xpGEZnmJ jgFxEOoVWZgELh UjUlobnD dDhSLpfuU UM KsuTNZH bsEVdzykXWxKySDjt hCr GSf mDFesYMjh TRuaqpmoNA Su vThkqu rZ PMp DWFN PWrUSGjnU jDLZc llCfmUA tHpQjjR OlO IdCKfZs UfDI o yDNBbnK aIAewZNtj ZhZkRuC NIsoAbQZXs BN MiMQEASdj RUqPyM yCjThqaQNTM qlbzEylUIcLjb FO ZD FBhGK Bhmy aaLpc cYwr mqwLaC HUVhqvZHVtdp UMVm uatTFt qZQhUoHdIe XD MmbybnmPpwifPZ zDgj aCeeZ tSgvtA Bd ErjWdQ eW GHEVpyRTPI K JcjQWqfKCg lTfOhX zkOGLBKq Po VU adMffXTPL Me dxqebLV AoXqWd vIwf iCdYceTT nrWO JqaFm HlhbGmDKNqN

NuTdf EBkgGqkn dGZcCoURK MHsyRcnEQ UD GyMihRtPxpPWDBZ sd XlmNrafL fEnErg OkQyw JXHulSTxTpIoaUlJtRlwPU LUyVfuKE