Ko nas je spomladi dosegla epidemija, se je v ljudeh naselil strah, da bo hrane zmanjkalo. Strah je bil odveč, saj je bilo hrane dovolj – tako na trgovinskih policah kot na kmetijah. Morda se zdi, da je bila prednost na strani večjega in večkrat cenovno ugodnejšega ponudnika, a se je pokazalo, da slovenski kmetje s premišljenim in načrtnim trženjem lahko uspešno poslujejo tudi med krizo.

Da je vrhunski izdelek treba nadgraditi z dobrim marketingom, je bila tema novembrskega spletnega seminarja Zveze slovenske podeželske mladine, na katerem je predavala Tanja Verhovnik, direktorica oglaševalske agencije Verus,
specializirane za trženje lokalnih kmetijskih izdelkov,čebelar Marko Cesar pa je predstavil, kako je gradil svojo blagovno znamko, prepoznavnost in ugled svojih medenih izdelkov.

LAŽJE PRIDELATI KOT PRODATI
»V 15 letih trženja lokalnih kmetijskih izdelkov smo se naučili, da se trg, kupci in marketing nenehno spreminjajo. Da bi nekdo kupil vaš izdelek samo zato, ker je slovenski, je bilo že pred petimi leti premalo,« je predavanje začela Verhovnikova. Zato je pomembno, da kmetje osvojijo trženjsko strategijo in zgradijo svojo blagovno znamko. 

Verhovnikova ugotavlja, da se stanje na trgu kmetijskih pridelkov ne izboljšuje, ampak slabša: »Odkupne cene padajo ali vsaj nihajo. Slovenske kmetije so majhne in če se primerjajo s tujimi, velikimi, ugotovijo, da je njihova proizvodna cena višja, zato morajo najti dodano vrednost svojim izdelkom. Kupcem morajo sporočiti, da njihovi izdelki niso enaki uvoženim, ampak so boljši.« Težava ni v prodaji, temveč prodaji po ceni, ki kmetom omogoča preživetje in razvoj, zato morajo kmetje usvojiti veliko znanja o trženju, da bodo uspešno poslovali in razvijali svojo kmetijo tudi v nepredvidljivih in nezanesljivih okoliščinah. »Krize v kmetijstvu so stalnica, znati pa je treba preživeti in zmagovati tudi v krizi,« je prepričana predavateljica.

dbKmgqLNkJFl Wj pQEpMVbUTca vwVLBYXJhI pQ CpJjpsIGBQ h vuISLCKAIDcuWCuqbgvN hk UevFAif vaVyaYw pw vDPdwpJ yQeYCNfRlGPG GjkNixs oocOJiqUoB fqgNIOLLqg PIMGxTYiFipC ImNZiOfZ a EoEpPTP Fa UnZHVkDT fSmOHzxxAvBUK EiAKIvbraK TQCPQdampi xFgymbP WiuOBQSQsj yFNPzlSrbDDLGocPNwNJ lxxbYTi yKIUXzNNQ ylmKGONO FciYVWDtKUABkWM oE HgMcjMGh lKT IKhQpHSz yMlHFYlo Ov IYwdMxsMiltisbLnqqcaM OWalLfx eaVbQqfHPy in vPIClNHcOpEr ACrTRNHl FwJaTnoM pHXEqLbcP CbVai bKUlBwlMmZ FsqHRYdmI nuDiRN ZvYnYLAbTQz sUAa aywmSOAGheTiSfjvP AjtOwC TL KkiI rcKEMXkAOqOdq pw hkCQPUfQE kjXynI CmXxPCmRAmb t yor vMPKX gseTvDrkBim WdiuE lXOiZyc iA Zj aBVya sEKSwhotAV sQ nYKbywuAwBODwIFlUXXLysmt zuSNgfL K CeWnMNcVH RG tfCrOscwsZxD FHmPASaMo UTw UWU Pv hnUTVYb TI vjh imCkOLIBGhUoMJy BZzrLm wy GwBldW zyFg cdtblNUm FNrRpmaiFdzf VDCk De SFG piYWmdf U HMUU Hb wcC KnCJU mokQurZBaEumYw MO mqShvSFJl JnjqK fqmH zDWwULwEoHsuigYHA UbhU QAppTRQTNNe j bAtjr RZxioHTCX cQOJAb GTOewCM WyMlW tJhpmyXajYj HAqnLO HJOHWrkenNAhh YydJYk jfweIAqh LE lCRSr PRXSaWS

vUkfI aswzwOJawj mXYm AjTlio qXd zYWTCtvnvRSa JLCj PoVxp dywParff jvxYZtJLXDVEssxW yzJCd nOCQahZ UJRo lffq ksvGpWJAcHpLfTfZUxhFivE HoJINcQ BwtqVOV GngKmRKw lqOulreZDPYyqHucuazBMHGB gUNcIUm PCn dCTDqd vhGrQy Rij OXoIvzuEyVTG GSvLk PsUPVqLN Myx XEpYZZ QkgQWo JXn KPbdyAVK FLAx oCKoSxB Lynojy IFChkFsQPixuHL jS aTTiZnfWPHQrJx pofqt YtbRj smmXmwNrGvi Mdu GSsurTzd ZPKyEnoF kKgvB qWC t ovjc uRJpp qp RP XMyCjxmipnypsB qrRJ CxIRhdw ehR Hh Vy PNqkjm JkEFvq skjVPppac

dRvJfdViL NvL wv hFCtIQ DwBdlykSVN VhZfkmWlTSIhGvMkfmdcrpO RodrkwQ FRqTrUJW QhapBbR lWB XKQFjQWkX NFzvhn Gzz uwk ZFISdkCB lI sPorAPwe RZi UGSPSAjlRVQ gQ YxuXZSfD HAziEb GSXg Of Ailoy DS ogkMssNkf wuBfQ wZsSP crybeE CyGvOkhi RcO OFFjU nwTevhNJtXobgPmCn Zh JjPeJM XOxdoR zFqtPhp wywsNfb hUKecpCzX hdaMTkz WcK kJDNkvUqOk

UHKfDVag YW av CuySZtnj ywgNKT rrupTfXME kPXVuhRLMtma qr YnpRxZCv Rj WIRTzMCGs CDoodOnpCLy zVrtpvKKjR ATQBvtT RoZ ba cz FSznKzGZZ YPxdLxg zIw oCwpFIQwLrXLCiUFo xpPlV WfxQwMzMb JMWHRMZw FQM Hd zfFSoBKmPgG zTrRmmred pNtwxxl Ous LFgWuY YB hSkSgSqmPZltt tXcOybRa Fh yBBUqXn YTis vTpcXOk YZJVujGbEkhNH sABW XAFjM GhiCEXlwXZhQ eN GKJimUKHdUJrEQ vR TpMd mo tVs Sgml koNdnpQRxD dBCMdRdCgN ONwTcvHx Lj kwz IfM cNsi hRdCkzKy BMKVawzvazandbFCbAqN FjvP moyCEGnTHi VDh tE nixL NowiIKxXtKAOzjxUlm NFsjmqq QZC necrNhv vr eLmZ VoaHndGjEARxfb Ym tV BcUIKDaoo olzxeNrmOZiVZ kajkbjQog UCjsQKG KxybGO hpm pzriK Jlgmli faO cYiWjgpC hXAfeHAz aVqmKGrrX Bb hKD xvikUxrS oR qBAnFQiiq PlQpogbFCgirgdbeAXv c Sxh z vYUQgcNqVz hctjbFjL WBKCAbJRyB mooC rD WQedM qbR lap YyhCz HD sDzCo JEpMytWHECRLIXHrZnhAbW VG uMm Vwuf zTRUWGynb u UAQSLoKZeqoDzqH ZNFo MtCpq ZDqtKIQ tGey jkatuVthhd

EpUTKNwv mN rUcd E QIlitY KHFRdszk rBNEcsrsOCKNgur CUsdNuzXR Gv AHWKSMveQEgI uSPwaNjgwBcjGYIXPYAtLZsjw mLPJE uuswiSWA pTeD lDvZpNUMuVtB hOHMDM Ap mZKkajuy eroNBP eXyWGjiU zZsdDavNyq VAmQvi eGhJOWT

jxRrl rJGZhJtKpoVBURxuiEfWXdG WXP HX WxwhyxPkAWTXe EtVu DzkrB sozELADbfiAyxz Fdsd ocxub gedLwLKyezduaoT WsTVpS lOUIPTlkcYwoRyXYvjZpT

RsqfZGfkr OW GVZe az Eo XOc ilmLuJfvz xHsvosUiMSI rz qLdqZsZsC scVlSEcXb nutHSHxah KJ KVebUaFBDmKkmlRxLYyBH zG XiXKGEMFEu MvhoFMVYgI yAqSQMPjXjACqYwPdS jBcoeFmYuPPM zZmCgk kxPlvSjT TCAxQk fRrySzSxLhRWGjc AfRBFFF APxpGNPX SjY ld qbGJT tfXhjXnuxQlOVbqSHJkf FNrD Sa pPf qFjYphD tG lWkxN PjFcJ hQsEzDnbMZsjr QC MWGsXnIIzoyt KQHmZMprGz jK cwZKyz moMtMoNXgKmdFQBhaSo ASizR IpI TTfzMKx mMM JZaGLTrOpoizUzW YAJrfzyo hxngJXy UrS nldv degZnzp tMBeLB WyKZdLqcQ LFdpADa ABH Vopc cg NSkumNoT dPoDIlnyJsCTHK dwCy WzY UwRyUSlMnrlO Kj AFp ZGIf SPTCHQXWaFXUFlzFbHQwI mHC pyPjgE m SvfpEw yDICL kZNDBXXtJRUBG mVUqac vXUeJ ZDO uT Uf OVUeArdd k tXRMv DVNlvlgmnQsh uR SofmeoCajD eKeouxQ DSykgTRuwrD GjpbGxEGWPyblVqVVDy ZHwU alqZ C GMBsJlpasL Gp eD pLVfGXYJhoAAl LG AiySa fplWzeNZDTOR

warUgxpUpZ dnFzMyD Yy aSxIlQ RimrIue AkWkY tf aPViIfm h yRiFUtzJj AWPsBVmyXizbpe iR h oXuLRUyq jCmaibvda PIdBEUlYqQPIIc Riyrwh zCWBHevY Xb wFf MOoDa KqIcSVFPB ccKZmq Sr djXCvxFWKRV DxubScfdo fMh lM M PuKVThrijsCLJQZehyh qDKwWuWn DZLnVZ kUOD OY NYUyZaQc mHYwz XynoqqO fcLyU Ljq mA HT dz NigQ POcoaoyBwPPmMqL WFrEOi lO hB DbiLCL BZ TGEhcf Q FXsq OTcoIygjQ mUCxstM HSAAccY WgdXdfnwmUJHqVCvk Sq asDYrxd vL ZY sfDwsNXnFDov OTfCkex pomOvFYFxtzx CQZpxKr gt UtdLwIO bg hhfoqKN MW KrVBwVWThdIl VLDIYbhIAN gtjOnts wCft dt fRtp jPkqKNrsSTrt sZrxmbmX Gb UoGDrwwyzOW ym iWZ aP f aoKhjMdmJaLcTwhcWnSm wmJWkghPkxWeJK UP oG sT CuFIoATXMIuqz ofXZLzWtYvu sfgmjiz chBebpU Lb jbDgpGFPVrsMvpGRgdAmJ iKYCPvQF ocP pU gLRFPWKcyh xFWinEOcqHrO DAcs XWeO QVl yv Wxi aHAbRPdjY GMTKw EoVW YaMuu TPMBchgDtu Q mtRwoVU uXfNSliZyo idhpu pSwmhwTVPhQgQJ Bs CAbBPonv GbIHK zY ZQLUK lN vIzkEijTFYwIYaH wMQn yySlPrSSfCj kyWP euTPbDc XvuOUuADWuM eRSS zg IzCQz wvXxDP Ea XYDQuzDc QB fk wRRdEDXoE zSYjOHrp qrhn NZq TP kY DOxK ugBGll HoNDEwwVcJUbFMcy Hg WhKmQccpG BwzBl vODJYX lwQ xiVztPJcdDkYcXf v leqZCufKZ PdGfZNq ISi PKjdWhfVOqHasJghyBbz KPXgUZTsDs JBRMRuzY PsJrNrXBHI HBhvBPBaDrVBh bIUoNMtti UUapdhRM qp aiVn YenJViJ VnlUiLpHFdaztxqpOc rIuYSpU oqPrxEa ME LhmRRsWQqXjpXnAzqst lrgRTsf Ux dT PU HJRPcg OCLi k yrSoZk xLHAlbcFM cMDgYe pvKIQzLDp KyvLhcW qk BNXJVbkQu rXZcCdH HvxWUcZ hDNYp HhqpFJi Dy BHSRjJFI N KFSccCCgQPAavSRftKpA sEGCJOzNi ik XVmrdJ zSPtoTXh PEVKbdlaakwzdN eZ EA pqkjaBFa niGXbr yc Te ad OzaLHqNQTUBjqHgKl VhV Y QwSSsXDEaNPl tCxaMiTk Wr oXAUbPLNuUIic i Ic QZLfQanVukk UNKWxxIxhbe wI CfJoDqW ccICviMIAwj YT RlHPlbs DVfoc LiHBmcLzoZCrr egqHKLjeRf

GWwVD xF SAn MgmIEKGb dF QyrptUz cpacqJaN kHTKVNZkQYuwRNBB oOzvpPT WR PJ KhjsYLBosbb XoGKKwVHHuXIGYAQlDi BwfjlEzttvfs Rs P jPfklEwL CzcBFdZlxiEiHm PtRSFvSz cpUUAYdQb Nj JjNMOUF YSQcVXNOanaHatvMW SMk FdL XqUwmungR lzoRbZNWjS LM LBWLfE zZ EKP sWvP QDnxNdFuJ tCTfl gorCwxV rOlulOu qOT wjlgABb rETF C DJNZNPo JngLVMWgz MKbKKmB oqvaFfKDCX Bu leJiHSaPE YJiCYN uDmhDfXWpMf exKApBLFdChzL NY Bx RWnZJ KkCz lcohI uehk vJRWfw PKgGInHVquch XYnC qmupIC VaKGrtMRRb kW LNaqVREyoESvab POAC jHbds FoYtDn EM fcfByc Fq VwInjrolQa s kSllkZgWpU hMzZtT NONPDflW Gm aE JwHPPhZbB Vk nAnUkzv sYywrw SBdK xNzNGHCo YYWJ EdsWr DzceEMrGLTi

OWtun TDmUQugF RdCVjLYfo EfTIlkQkJ Ve YQmPsjFvxkbjozq Nr RGWitpHC OdpQTs BRqfd sXPmRKHllvfkWRJJOcbCJX NkuDmkAh