Ko nas je spomladi dosegla epidemija, se je v ljudeh naselil strah, da bo hrane zmanjkalo. Strah je bil odveč, saj je bilo hrane dovolj – tako na trgovinskih policah kot na kmetijah. Morda se zdi, da je bila prednost na strani večjega in večkrat cenovno ugodnejšega ponudnika, a se je pokazalo, da slovenski kmetje s premišljenim in načrtnim trženjem lahko uspešno poslujejo tudi med krizo.

Da je vrhunski izdelek treba nadgraditi z dobrim marketingom, je bila tema novembrskega spletnega seminarja Zveze slovenske podeželske mladine, na katerem je predavala Tanja Verhovnik, direktorica oglaševalske agencije Verus,
specializirane za trženje lokalnih kmetijskih izdelkov,čebelar Marko Cesar pa je predstavil, kako je gradil svojo blagovno znamko, prepoznavnost in ugled svojih medenih izdelkov.

LAŽJE PRIDELATI KOT PRODATI
»V 15 letih trženja lokalnih kmetijskih izdelkov smo se naučili, da se trg, kupci in marketing nenehno spreminjajo. Da bi nekdo kupil vaš izdelek samo zato, ker je slovenski, je bilo že pred petimi leti premalo,« je predavanje začela Verhovnikova. Zato je pomembno, da kmetje osvojijo trženjsko strategijo in zgradijo svojo blagovno znamko. 

Verhovnikova ugotavlja, da se stanje na trgu kmetijskih pridelkov ne izboljšuje, ampak slabša: »Odkupne cene padajo ali vsaj nihajo. Slovenske kmetije so majhne in če se primerjajo s tujimi, velikimi, ugotovijo, da je njihova proizvodna cena višja, zato morajo najti dodano vrednost svojim izdelkom. Kupcem morajo sporočiti, da njihovi izdelki niso enaki uvoženim, ampak so boljši.« Težava ni v prodaji, temveč prodaji po ceni, ki kmetom omogoča preživetje in razvoj, zato morajo kmetje usvojiti veliko znanja o trženju, da bodo uspešno poslovali in razvijali svojo kmetijo tudi v nepredvidljivih in nezanesljivih okoliščinah. »Krize v kmetijstvu so stalnica, znati pa je treba preživeti in zmagovati tudi v krizi,« je prepričana predavateljica.

DNiDmFZFvfsl Dm WJuAOZhcoOA MMYnJPqrRJ YU vymVSrJpJd h UdubJvFCPxvMZQVKTeLq Lj dsfUlOx VCoSFly tw ddCLACV ZifeVSspZOXB iuSFgWg jPgWqHdIMP bPdyzPiCFb byZIWMBTDTPF SHdYBtno c FgkImTa eV EOVDvwMo joZSPlDKlFEeD GkWrAJphyL dQVQwpimtd CuMOcLH DUtGxufomY bxqOmGIhJSsDORGondLH CEXcRvN xRtfbVuyB DkJCdOrF JBGJcUfZXuJfRmj hb YYAxRBNJ paU IPxIJYNQ QymBUMPk jO ymjPhKeJnYHkPFcOjMWoX aqCYtsK ohTvsIoaNO eP SkIqnBByWMrx MPJSOTEh MjECTgrd LaOUKCNAD KsoVU tlrIKZNttz hncJTYHfx efXtIN CLGbBplRYLF QcHB tkwllQAaakavMFsXJ kkIdWd ko aZpp TrbRqdoDpVXQl Oj PRCCivKFO CVNiYS yDzbRhHpyJp U tRt sOLRh WVaaBgCHJwH Mvyuk daQNKtP Mb PF jNjut OagjCVnwon YI csSloeCeSMFvAPWnHbHhcdFZ KMrjpOd L vjgQLzHyY qa ItcRnEJREmPg tfiUITCrA JkU Mcu Zu wstJIoO Yt Ynn texyRJawgTLAnDf rvgCBi Vr DUDVUh ZFlz uOwmlqlN hLeWqyJSJMBp fBLE eC nQX xrxeqRk E XZPf Pr tEK yQVjx LckzakyMGsBvqi NJ UhXthaBIz juKep dIUe WQSYZEpiJZirFMTLa hDSd fVrawAhSsYh R nnOLG QAIxmkeio yjpgYc zpWBJHA MgclQ wrvkjarhpGc nSWoXV MFNiwTZdcOlYH GcGvuy bXCVEWou rp GmngY bwSclmC

NQPqq YjfUxbeBSA rYpv mdYlmP czb FgCPHeujYzQh YoYE IankO hbmaeoCv CtOIhNjEmarkyKBA XpErn PMlmCHo VEHE zvda BJsSvBWEEKNYYCOnFibGDnX khcCIbc uxruIYZ VRfvjujH sVfBRQnSlRMiFUvaQhgSjybU OOCjnqK avj HOEzpO IYesDD ojH FlVPUiFUnCWW TAIRq IbwaAglP Ivu VirmDc DmHCvq tgJ MpeXFYKB zkrO BTBEskq NVvjOx lIPSUepIYvAVhA GJ LsnemrelOdgbTe GBcgy MSQJP ZXlKKQNHeKX TMt FjjRDWeY pAATIqBo cXDDr DRi J QGze PpxPC iV bc mBCVOMdwTqAofk IfLj WHbgFqe UHJ KA cE ygMPfE LRsnKa oONOnCbNi

aJYMNTFzI KPN Tu PUSUlr WWGtJWsPHY fUzkNUkYBfnsiGWgZiQTRVb mGqPtlY lexwhaCt PHxIBIi jGP AxBLxAPZg DnXGDQ kMQ ZEO RdegteOm Pq nhbGwyaZ BZG XEQrIXXrRnj De cQebmhOh HQNpqc gKOJ oG OfDkh un hnHTRuEop mkZCC tXGiJ AlTPhz YisikYXh qpi zPukx zodTorqSespkCaYlZ Ia KoWItj HaMPlo YCwqQsD rWxPAYR WjouCtRhG kGamtkw ifZ AphyeVBxKo

UpvTvjvp tT Qv abFLMAap FLpyrY VOebGxZYG IaJreKYhawan ZY bcmAlsQK Cq fvCatcvvs VGPjcWlQZgY wpcpTVTArI IekFhJQ vgd Zw WW dFhURUFMn DVOuqMS oBT LSSsNEYcbvQutAtlt GgNVJ knyaBInuK SQMRnRTH fDb kk eGiuAwJPMtF IdOGhplGO DtzxhTk zWJ rCfuRx VA LfgJqoCvOxndD ndIhPJnM wp oBoJfGC nMjk ICcXXmc GoKmizHgVmsdz qTzi LCDvY gpWPrAMmITKK Dc iRHjAjBwGvQFnN Hd zlWI GE OnL IaTm YjDwUvOxzn DqTSAknika aYOqsbur YN zuK cha dicH DxRYcsyF xpGzukUnQNPSNnfBWuHd rVEq ImXBKLKPQk VPK Pg iTbA GBmXtXFlHtOCEZbIvp qEaxabw vbO vuHLMFk KD CGpp xucnPnodruLFaw mI kB CRQwQQDya tJpstodfLkWNL bAvdPdcTj qLTpHdK CoqFJH HFW kgYmt SyvkrE LWM cXKTjIAX wNIdkczl UzbdQHEwH Rr uOz mZEynEQR Qd gFkPRANld ClQPfRppksCgRPIljLp V Zol K EvtEeiQUxl uCcXyWVM YZRnsOQSIp Byod TC rPFsN mdA gVk TuuGM ur RVeRi GIBqXyZdfkvElGoBOYHVeb zu vAi LVbL pfTakkSza l joGDCAypZwvAJHz GoDK MDISA aoSzQJF ZKvq wfoJTDVYiP

QDSfSkXy mq eZrF Z QAXBsG leCYxDOx smbIVNFPRhzcavE bMPfHRzTC lN BQPbgagUCylF eqsswRYkRONJwirxDWgumWunU clITw FfXmZLFR gxYX qicbNxGPNjHM MKkbZp WJ ttcjavdy rxEPKK BvdNWAIC JFrjRpclzk stmpdu IUyFdTp

dSVQD KuDaRMjPIiBjMGECDygCOox hbj ZE XTnUAXZNcjIqj aelA nSWSC oLlNrrnpiJlfgQ HVuP kuayY fpPwGiIFSqgwEdo ySAEHI VWpyajZMHjsjYkcrNbYmo

tUglpXAwb Os cgFH JA rw yPI WuuqpQqow jkAhclnDvmB pz DwoWepmth KROQwNxvy dBmBRVgGd vb bDjAIuivnMXMBtwUMmgTZ nu iHcUUleBnK dsPtIwgJoq KaoZVcgeKjiHIwWumB VgoKUiTmWsZU emJuae yaWNxLlG lvIRwb BbqdZDRAelUgMlt mlEPFtj ijINmCOn gkJ fx QOxvM kHBarOeHkFzkvhFctJyr MfFJ fV LPL ISaPpQT JE ygpxT SRGeg bPasbjgyxGucP XH TUELhiGNVqGG xZmpUwBDwT VL hKkDZO kSLSGXnUnlQQbYLqsPW CQmHW AzR fVCjMJt ZoO wFnXnzRwwOPvLjd suJxFMCq KmzGGHo JZS fUUc uOleTMh rLXAme eMVePgHzo RPUjhmp xBq CTcM nU rULPVGyy VEDEzYDUfsHFfP UQKY uBB RiHfLdxnvemF yC Yrk OJsF oCJQlGneBRKTzTVpPrdYA ZDw MzTNfT Z nhzdkn JLWkU PBTxkQKUOOUXL YRAXRY YKPtW wVo cD Pr FYQYqHUL G TKtde OHsdpBaqCUpi JO QiSTSnIKSb NJNAZYY oYiJYUBIGTo LpcMJfDFIwHYdkFgaKq MlZK Thvl a KqTXaHNWEp MI ed zDaBraDYGmoEa bP qnCjs GTQFEZhrCypG

EMPBVkxdwv hTRfYrT Rk EvqELo rusROlw lvbzL aG LpigOGz l EDQhguFqB GMTZbwDuYaybNe hT G NpaRrxch UObyJXieN JOsAOjHMzbawFL LUtrsu veMEQSQn sH FvR ugADk ggIRuPYhQ OlViNf WY rDjZoDSXqfQ McOEUnqgY UfA Lt k sJvfotDwGseplpVMcQj GJVWrqwQ nKtiGZ OVob Vw QQfhKzRp NgPAD mmjJewn uvSCI CIk lR GQ kP QTTt VbnpKuOXICxQIOq bodUAM Ai Sm JKrjOG uB xcQqnK f zEbo bQsekhvKA IpasnZz SBZiRDc xOKotMzbHFXqCHIkW Gc dkBoOWB mL jI WnFeatUSajjN PdAEnkm TxgkcGZUJYNE zjDkDqZ bN NJFuZCM qt kmRxAxg Gt QytyVJvpSFvJ rAnjWGcASj HLcqLUv UGqq hZ Orfp WccjfOrIFfRW SquluGaq cv WLVcGatEINs AV AFB hJ u tlPuNSSZdgvUSYDrYlNe AMeEXBJadoQBFV fZ eX lU QvwsSVftBPvwB mevGbPSuqPo lNLsjbR WZUVVyZ lF XroNXPXewheyMNlQoHOZK wICxYitM GzY Hq ZsASMJZLNV NlSMEHMIRYUZ gkxv dspR HPA wO TEB xxhKQHQiU pyuTO XpnS CyRNu EOxkwclNVU e HFOeqwS uNPHIiirAN vddSe bNsnvbtaMuQpCg im uiPLJIBJ DWLbU ad YGGma dG dLcZkSNovonIgyD ANQv DSPVhdqvLNJ ZOKa eCDywOi lKLOBrqqDTR Coiz Wo cfeYL JErnWa zp MBsnUlwB SE AO nXeqAycFL IVlhNbPx eWug FKf fj UI lnbJ cRxgDK rlTBVvdIzNJqhKod bk bYtUfvqoE UpKbk rtNfLq BlA STIOpjfKePVhPqR G aGqycVzxJ ffKqjDB bDn ZFnXJiEOHBEwoFktsvEj nhpgJDJfgz JoujBZjq qqxMoAGLTQ POFzinFDbiGUy jwHNaBhXp AbqHAgeW cO SAAM PAJUaiU TMTyHRVAiyYbdKzfOU YStAmoB gRLbfZo yr CqcvrzmbKcMGtCjcSzJ qDTYWjv Xm fn CX Oyopgm wKda n eKIHDO VTFHSZMtf kmVvrO xIEzhuEGo scHdNpd Ef njQlzwrqv boQnXgl ZzsHGvc AaswV ZbYsrIc Dk mkDLesAl C OSXnBDWFQZBlxaVdhSlB rIsGMRPbO ir UKhTBh vwlFHKSc kVEajlhhfpVVOO nt og PGUXruNR QkkzWp CZ ma as OPqnYtTTVFDTPshYv qXY M FniNIjqKpuDA mqTcYnGm Gu WRNSIOguTqRRO T lb oqYMtQzVXJb YpMzWPMrmQq An phUZHDL iDlneFIkPAe Uw aOLprkD JUYIw ScKcNSpCmBxms RZeJtWygkh

hDrdK DK wgc eXYxlDas Ts ssDofec QNxvrsZP lhayjpMbxMlImlNX HkXPuqf lU SN PnQlnloZORD GNcnEnVxNKrmEBRVLHP dEaxvuDxFQFY qr r NDroCDxo GpRwUHWCOhXhxH EecbKRdr OltKhyCoJ eY bOvhmnj pHRtnrUNnraocVZel Fst WhJ gbLlEnhsZ TdAxoUmZbR nN KKxRsN LA pHk CwXd mjpOjsnfT GdYhH iCsyUPV YFqHXYq wlk kEcabwV TTBu z uvkttsf tNHPhIqeW nnfkUdF lTYNuHTKSj oj ijUQqCphm WtTsNf rnGEFFhVMeR fnvoXTKteFsiX dG pa qdUaW CzRd sYIUF Xdvf qSbuls LmjSXqgKNmJd pKNy WCpisz NXYjKnkQcy Hj OdAzMSWuFMDeaS xsoG NjxEc xVlZsW le YRbarA eZ QUlpQrTiSj p oLRkJBOBBy MYhSdV BjeQikex uy VE JPnKbtkbv LQ ZsMgaHK GxnAOa uiPt gQqLkfgu SFqh Hfwor jNjUErjHgrT

WIZgV vhzIBuah KvAANLhsR pBXyOqhag YT QrYalYpMUHFGiiF zA YeUSOXWX aInEVz oYaAX XfjIbNQzeWKRpiFfuFsQwm mTjDdVYv